세일즈 비밀노트

보험설계사라는 직업은 상품을 설명하는 일이기도 하지만, 사실은 사람의 마음을 매일 마주하는 일입니다. 그래서 이 일을 오래, 안정적으로 잘 해내는 분들을 보면 공통점이 하나 있습니다.

이 같은 시장 흐름은 보험영업 현장에 계신 분들께는 중요한 기회를 제공합니다. 특히 다음과 같은 점에 주목하시는 것이 좋습니다.

보험영업을 시작하면 누구나 비슷한 고민을 겪습니다. 처음이라 의욕이 넘치지만, 방향이 조금만 어긋나도 금방 지치게 되죠.

모르긴 몰라도 오늘의 이 움직임이 어제와는 다른 내일을 만들어 낼 것입니다.

보험 영업을 하다 보면, 어느 순간 갑자기 전화가 무겁게 느껴지고, 소개가 끊기고, 고객의 말 한마디에도 마음이 흔들릴 때가 있습니다. 그게 바로 슬럼프입니다.

보험영업이 다단계랑 뭐가 다르냐고 비판하는 고객도 있고, 심지어 이 업을 하고 있으면서도 자조섞인 푸념을 늘어놓는 고인물 선배나 동료를 본 적이 있을 겁니다.

그런적 있으시죠? 아침에 출근했는데 지난주에 계약했던 건은 철회가 나고...

고객은 내가 전하는 솔루션의 대부분을 경계하고 걸러듣고 '일단은 결정을 보류'하려 합니다. 내 상품이 정말로 고객에게 도움이 됩니까?